要做一個好產品，其實很難，在中國更難，尤其是在這種高投入低實現目標的現實條件下，你的生產研發制造設計或者技術，在整個市場上末必占有很大優勢，我們要創立做新一代的好產品，但產品一經推出，類似的仿貌產品就成堆的出現在消費者面前，關健的問題是，仿的是外型，在功能以及技術上卻相差甚遠，這一方面給消費者帶來了不好的體驗，一方面也擾亂了市場，再次也讓創立發展倍受打擊，這年頭，頂著壓力一直于致力于創立技術發展的凈水器生產廠家并不多。

家樂事好水福B203凈水機的研發，并是緣于這樣一個背景，產品眾多，但設計、技術、質量、功能以及使用體驗卻參差不齊，家樂事凈水機總經理劉小平，經過兩年的市場走訪以及調研，深入一線與終端消費者面對面交流，終決定要做一個適合中國老百姓的產品，一款讓能中庭都買得起的產品，產品要好、價格要低、要安裝使用也方便，要有顏值與擔當，要讓消費者購買后覺的有面子，不后悔，甚至介紹親朋友好友也使用這款機器，且劉總計劃這款產品是要拿到電視臺上廣告的，劉總覺的好產品的研發不易，推廣讓消費者受益也不易，但好產品就應該做到家喻戶曉，人人購買及使用...

中國多的人是農村和城市工薪層，他們購物講實用，看重價格，不太看重品牌，所以很多行業如果不能成熟到形成了眾所周知的大品牌，不能成熟到技術可以讓優質品牌出價格低的好品質產品，就很難在他們那里形成品牌集中度。怎么能讓他們認你的品牌呢，劉總的思路是好產品+價格+面子，他們恰恰很講面子。他們買了一些優質品牌也有優質品牌附帶了面子因素。他們不會有多強的優質品牌發燒度，他們主要是面子情結。中國人都很有的面子情結。在凈水器還沒有他們覺得誰是優質品牌的階段，要獲得他們大量認同，能給好面子很重要。

價格不高但好到很有面子的產品，是什么樣的呢？怎么做出來呢？我們新品開發項目組由銷售、研發、策劃、品質的負責人和骨干組成，大家從各自專業面發力出方案。

銷售部羅列出了市場爭取進一步拓展市場凈水器的工藝功能特點等，他們對這個產品很興奮，不說好到有面子，爭取進一步拓展市場凈水器的優點集于一身再兩千多價格就爭取進一步拓展市場。難題一步一步攻，我們先達成一個時代好產品的方案，列出了：

集成水路，凈水行業這兩年的趨勢，要！純廢水比，家樂事的較好優勢，節水環保，要強！做到3:1。凈純雙水，凈水器技術發展到現在，必須讓用戶享受的好處，凈水純水自由選，洗菜煮飯飲用的水都好，要！變頻自沖洗，節省濾芯、水質更好、節能強，要！完全防漏，必須的，讓用戶合格用！智能顯示，智能時代的電器標配，要！

一個賣兩千的產品集中了這些優勢，銷售部已經很滿意了，這些是家樂事5S凈水器強項能力，技術、生產成熟，在成本上好把控。兩千多的零售價，即使公司給了讓利政策，成本空間也有限，我們還要留出錢做好到很有面子的行業大創舉呢！

要讓這個兩千多的機子好得很有面子，當然難。

家樂事市場戰略是以城市為主，以城市工薪層、打工族輻射農村，我們現在理解了這個產品的戰略使命——要成為凈水普及大眾的凈水王，向廣大的群眾拉選票。

我們把凈水市場的所有賣點探索了一個遍，白天到市場蹲點觀察消費者，看他們見到什么、聽到什么會來勁、會笑、會容光煥發。到天貓和京東看凈水器賣家各路招法，看他們哪些套路讓我們動心了，羨慕了，嫉妒了。晚上開頭腦風暴會，碰撞思路創意點子尋奇招神招。

為伊消得人憔悴。

搜啊看啊想啊琢磨啊碰撞啊，全身心靈魂投入去追求她，整個人都搭在這個產品上了，尋找的過程把人熬得很慘，她在哪里呢？眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。功夫進去了，時間過去了，以為找不到了呢。進不得退不得，一回身，居然看到她了呢。

美國原裝進口陶氏RO濾芯，行業公認、世界公認，120年的品質優質品牌信譽凈水器廠家啊，過濾性能不錯，是普通濾芯的5倍以上！這個是既產品能力高又很有面子，值錢！大家都知道陶氏濾芯貴，從不軟價。我們核算成本，陶氏濾芯可以裝配到這個產品！這是對市場真真大讓利，整個凈水市場，裝配陶氏濾芯的凈水機，三千多能買到的都很少。

美國原裝進口陶氏RO濾芯 + 純廢水比3:1 + 凈純雙水 + 集成水路35公斤承壓力 + 變頻自沖洗 + 智顯提示，這些在當前凈水行業中不錯能力集成，一臺兩千多產品能力把市場很多三千多、四千多、五千多產品比下去了，兩千多的產品好到很有面子，我們實現了！

這是一款懂經銷商的產品——這款產品的價值張力，可以讓老客戶新客戶都成為經銷商的客戶，讓有錢沒錢都買得有面子。

這是一款懂生活的產品——凈水開業開創大眾好水福生活，更幸福的凈水。凈水器代理加盟熱線：400-600-3188